Rando Rannus pristatoma tema „The Baltic display advertising eco-system – the past, the present, the future“.

Susitikime didžiausioje progreso konferencijoje Login 2012 prie smartAD kubo.

]]> http://smartad.eu/lithuania/2012/05/smartad-ikurejas-rando-rannus-dalyvaus-login-2012/feed/ 0 http://smartad.eu/lithuania/2012/04/rich-media-atnesa-geresnius-rezultatus/ http://smartad.eu/lithuania/2012/04/rich-media-atnesa-geresnius-rezultatus/#comments Mon, 30 Apr 2012 06:49:38 +0000 smartadlithuania http://smartad.eu/lithuania/?p=1639 Continue reading →]]> Nors kai kurie šaltiniai teigia, kad įprasti reklaminiai skydeliai nebėra efektyvūs ir vienintelis būdas judėti į priekį yra rinktis reklamą socialiniuose tinkluose arba mobiliuosiuose telefonuose, tačiau realybė vis dėlto yra prieštaringa. Naujausi rinkos tyrimai rodo, kad display media bus viena iš pagrindinių variklių, kurie skatins reklamos internete augimą. Viena iš to priežasčių yra vis didesnis rich media sprendimų naudojimas (pvz. reklaminiai skydeliai su integruotu video). eMarketer studijos rodo, kad video turinio reklamos naudojimas stipriai daro įtaką vartotojų įsitraukimui – lyginant su įprastais statiniais reklaminiais skydeliais, prekės ženklo puslapio lankomumas buvo 9 kartus didesnis naudojant reklaminius skydelius su video turiniu. Be video turinį turinčių reklaminių skydelių, galima išskirti 5 rich media skydelių formatus, kurie turi didesnę įtaką prekės ženklo žinomumo didinimui.

SmartAD gali pasiūlyti išskirtinius rich media interneto skydelius – peržiūrėkite mūsų reklamos sprendimus.

T. Annus kartu su partneriais įkūrė „Skype“ 2003 m. ir vadovavo šios bendrovės Estijos biurui bei inžinierių komandai. 2005 m. bendrovę iš steigėjų už 2,6 mlrd. JAV dolerių įsigijo pasaulinė korporacija „eBay“.

T. Annus į „smartAD“ investuos per paties įkurtą investicijų fondą „PoohTech“, kurio tikslas – investuoti į perspektyvias interneto bei technologijų bendroves. Fondo investicijų portfelyje – įvairaus profilio įmonės, pavyzdžiui, unikalias elektroninių bilietų sistemas vystanti Estijos bendrovė „United Tickets“.

„Neramioje ekonominėje aplinkoje daugiausia galimybių sėkmei turi bendrovės, kurios yra lanksčios, koncentruojasi į technologinių kompetencijų kūrimą ir labai aktyvią geografinę plėtrą. Manau, kad „smartAD“ komanda turi reikiamą viziją, o taip pat žinias bei ekspertiškumą šiai vizijai įgyvendinti“, – sakė investicijų bendrovės „PoohTech“ vadovas Herty Tammo.

2008 m. įkurta „smartAD“ yra sparčiausiai augantis interneto reklamos tinklas Baltijos šalyse. 2011 m. bendrovės pajamos išaugo beveik dvigubai, šiemet planuojama išlaikyti panašius augimo tempus. Pernai „smartAD“ pradėjo veiklą ir Lietuvoje.

„smartAD“ tinklui Lietuvoje priklauso per 150 interneto svetainių, o pasiekiamas auditorijos dydis viršija 1,4 mln. žmonių. Tarp didžiausių bendrovės klientų Baltijos šalyse – „Nokia“, „L‘Oreal“, SEB, „Samsung“ ir kt.

Pavyzdžiui, Didžiojoje Britanijoje pernai išlaidos reklamai išmaniuosiuose telefonuose augo 116 proc. Kai kurie ekspertai prognozuoja, kad 2015 m. 3-5 proc. visų išlaidų reklamai žiniasklaidoje sudarys mobilioji reklama.

Tokias prognozes skatina keletas veiksnių:

Pirma, sparčiai augantis išmaniųjų telefonų skaičius ir tobulėjančios su jais susijusios technologijos, atveriančios naujas reklamos galimybes.

Antra, kintantys vartotojų įpročiai ir augantis mobiliuosiuose įrenginiuose (internete, aplikacijose) praleidžiamo laiko kiekis. Pvz. Didžiojoje Britanijoje per 2010 m. vartotojo vidutiniškai praleidžiamas laikas naršant mobiliajame internete išaugo 32 proc.

Tyrimų bendrovė „Gartner“ prognozuoja, kad pasaulinės pajamos iš reklamos ir aplikacijų mobiliuosiuose telefonuose 2011 m. sieks 12 mlrd. JAV dolerių ir išaugs daugiau nei dukart, lyginant su 2010 m.

Kaip tai atsispindės Lietuvoje?

Mobiliojo ryšio operatoriai prognozuoja, kad Lietuvoje 2011 m. pabaigoje išmaniųjų telefonų vartotojų skaičius pasieks 400-450 tūkst. Tai jau pakankama kritinė vartotojų masė, todėl galima tikėtis, jog artimiausiu metu į ją vis dažniau atsigręš tiek reklamdaviai, tiek atitinkamus sprendimus siūlantys paslaugų tiekėjai.

Tad kol kas menkai išsivysčiusios Lietuvos mobiliosios reklamos rinkos per artimiausius metus laukia ženklūs pokyčiai ir didelis augimas.

Tai rodo, kad dominavusi reklama paieškos sistemose pamažu gali imti užleisti pozicijas kitoms reklamos internete formoms, pirmiausia įvairiai vaizdinei reklamai interneto svetainėse.

Šiuo metu pagal išlaidų dalį reklama paieškos sistemose vis dar ženkliai pirmauja – jai skiriama apie 45 proc. interneto reklamos išlaidų. Reklamai svetainėse tenka 33 proc., skelbimams (angl. – classifieds) – 22 proc. (2010 m. duomenys).

Šiai tendencijai įtakos turi ir tai, kad reklamos paieškos sistemose kaina nuosekliai auga. „Morgan Stanley Research“ duomenimis, kontekstinės reklamos paspaudimo kaina populiariausioje pasaulyje paieškos sistemoje „Google“ vien per pastaruosius metus kas ketvirtį vidutiniškai padidėdavo 8,25 proc.

Kaip tai atsispindės Lietuvoje?

Nors Lietuva nėra IAB narė ir tikslių duomenų apie interneto reklamos rinkos statistiką neturime, tačiau kaip ir daugelyje kitų besivystančių šalių Lietuvoje reklama paieškos sistemose nebuvo tokia populiari kaip Vakarų valstybėse.

Dėl to manome, kad ši tendencija Lietuvos nepasieks ir reklamos paieškos sistemose augimas bent keletą metų nelėtės.

Pavyzdžiui, Rusijoje reklamos paieškos sistemose segmentas 2010 m. augo net 49 proc. Taip vyksta todėl, kad anksčiau, lyginant su Vakarų rinkomis, ši reklamos internete forma buvo santykinai menkai išvystyta.

Strateginių verslo konsultacijų bendrovės „The Cambridge Group“ 2011 m. atlikta apklausa parodė, kad 54 proc. apklaustų įmonių mano, jog interneto reklama yra efektyvi priemonė formuoti prekės ženklo ar produkto įvaizdį. 2008 m. analogiškoje studijoje tokiai minčiai pritarė kur kas mažiau – tik 38 proc. respondentų.

Tai rodo, kad kinta verslo požiūris į interneto reklamos funkciją.

Kaip tai atsispindės Lietuvoje?

Recesijos metu didžioji dalis įmonių reklamos tiek Lietuvoje, tiek užsienio šalyse buvo perorientuota į pardavimų skatinimą, o ilgalaikę vertę kuriančių įvaizdinių kampanijų daugeliu atvejų atsisakyta.

Nors dalis pasaulinių prekių ženklų vėl pradėjo investuoti lėšas ir į ilgalaikę vertę, manome, kad Baltijos šalyse bendrovės elgsis atsargiau (ypač paaštrėjus Europos Sąjungos finansų krizei) ir mieliau rinksis pardavimų skatinimo kampanijas.

Tačiau prioritetai palaipsniui keisis ir čia, tad ilgalaikėje perspektyvoje galima laukti įvaizdinių kampanijų internete gausėjimo.

Pavyzdžiui, tyrimų bendrovė „Nielsen“ paskelbtame tyrime teigia, kad kampanijų CTR (angl. click-through rate) rodiklių dydis nebūtinai siejasi su pardavimų augimo dinamika. Dar daugiau, jei kampanijos sėkmė matuojama tik pagal paspaudimų skaičių, gali būti nuvertintas realus jos poveikis vartotojams.

Panašią mintį rugsėjo mėn. Kiolne (Vokietija) vykusioje didžiausioje Europoje interneto rinkodaros konferencijoje „Dmexco 2011“ išsakė bendrovės „Amazon“ globalių reklamos pardavimų viceprezidentė Lisa Utzschneider. Anot jos, „Amazon“ atlikti eksperimentai parodė, kad net ir nepaspaudęs ant reklamos skydelio vartotojas kartais įsigyja prekę kur kas vėliau, nors daugelyje svetainių šios reklamos poveikis lieka nepastebėtas ir neišmatuotas.

Kaip tai atsispindės Lietuvoje?

Nors apie šią tendenciją pastaruoju metu kalbama daug, tačiau ji kelia nemažų nesutarimų net ir pažangiausiose interneto rinkodaros rinkose.

Specialistai sutaria, kad net nustačius, jog paspaudimas nėra patikimas rodiklis vertinant kampanijų efektyvumą, rinkos dalyvių požiūris į jį keisis vangiai. Anot jų, pirmiausia reikia sukurti geresnius interneto reklamos vertinimo įrankius bei metrikas.

Mažesnėse rinkose – tokiose kaip Lietuva – šis procesas gali užtrukti dar ilgiau, tad paspaudimo vaidmuo interneto reklamoje veikiausiai mažai keisis dar bent keletą metų.

Per 4 darbo metus sugebėjome ne tik išaugti į didžiausią interneto reklamos tinklą Baltijos šalyse, tačiau ir pastebėti šiose rinkose egzistuojančius interneto reklamos tradicijų skirtumus.

Pavyzdžiui tai, kad Lietuvoje požiūris į reklamą internete yra panašus kaip į reklamą TV – daugiausia dėmesio skiriama pasiektos auditorijos dydžiui. Tuo tarpu Estijoje kur kas labiau vertinamas tikslinis, siauresnės auditorijos pasiekimas. Latvija iš kaimynių išsiskiria  dideliu novatoriškų reklamos sprendimų pomėgiu.

Visgi, nepaisant šių skirtumų, jau spėjome įsitikinti, kad smartAD atsinešta reklamos internete filosofija puikiai veikia visose 3-ose rinkose. Ji paremta tuo, kad žmonės yra pratę burtis į „gentis“, bendruomenes: krepšinio sirgaliai, vaikus auginančios mamos, vakarėlių liūtai, dviratininkai, sveikos gyvensenos propaguotojai ir t. t. Kiekvienas turime dešimtis tokių „aš“.

Nuo tapatybių, su kuriomis save identifikuojame, priklauso mūsų poreikiai, interesai, elgsenos modeliai. smartAD stengiasi pasiekti auditorijas remdamasis būtent tuo – geriau suprasdamas, kas jos tokios ir ką veikia internete. Taip sužinome kada ir kur geriausiai kreiptis į kiekvieną iš jų.

Juk tik tuomet, kai pasiekiame vartotojus su tinkama žinute, tinkamu metu ir tinkamu būdu, galime tikėtis geriausio rezultato.

Stebime ne tik „virtualias gentis“, bet ir jų „gyvenamąją erdvę“. Nuolat atidžiai sekame, kokia kryptimi vystosi internetas, kad galėtume numatyti, koks jis bus ateityje, ir atsižvelgti į pastebėtas tendencijas planuojant reklamos kampanijas.

Šiame – pirmajame – smartAD naujienlaiškyje dalinamės su Jumis savo įžvalgomis apie internetą pasaulyje ir Lietuvoje. O už naujienlaiškio ribų tikimės prasmingo „gyvo“ bendradarbiavimo.

Reda Markevičiūtė

smartAD Lietuva vadovė